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京东强攻天猫云手双十一鹿死谁家

2019/05/15 来源:鄂尔多斯信息港

导读

有发改委、工商总局预约谈话,各友商表面上都称不再玩价格战,淘宝祭起了高大上的全球狂欢节,京东的口号则 是同是低价,爽购11天,将发令枪整整提

有发改委、工商总局预约谈话,各友商表面上都称不再玩价格战,淘宝祭起了高大上的全球狂欢节,京东的口号则 是同是低价,爽购11天,将发令枪整整提早了11天。的不同在于,两家攻守的角色有所改变。从今年8月阿里和苏宁宣布战略合作,双方相互持股,到 10月13日阿里宣布将天猫双十一的主战场移师北京,向京东宣战;再到京东反其道而将双十一提前了11天,携手腾讯布局移动端,在11月3日向工商总局举 报阿里不正当竞争,双方你来我往,其情节之曲折跌宕,已经不亚于一篇章回商战小说。

从平台交易量和营收利润指标来看,阿里2015年第三季度(截至9月30日)交易总额(GMV)为1120亿美元,增长 28%,营收近35亿美元,增长32%。净利润超过35亿美元,增长649%;而京东的第二季度(截至6月30日)交易总额为185亿美元(为阿里的 1/6),增长82%,营收为74亿美元(阿里的2倍多),亏损8230万美元,再考虑到双11购物节毕竟是阿里2009年的发明,并且已注册占为己 有,阿里为守势,京东选择的战术是攻。

但从另一个角度看,2015年的双11阿里比任何一年都要焦虑。连续两个季度增长率大幅放缓(甚至被京东远远甩在了后 面),股价夭折一半,股票被国外投资人兜售,阿里太需要来一剂强心针,以提振军心,2015年的双十一只能赢,不能输,从结盟苏宁,到移师京都,阿里备足 粮草,作破釜沉舟之破釜沉舟。

这场被业界视为闹剧的猫狗大战,双方互有攻防,备足了剧情。但总的来看,京东依旧擅长强攻(也符合强哥苏北汉子的率性),而天猫一向玩起了旗手马云耍的太极(云手就是太极中的一种)。双11究竟鹿死谁手,各位看官且别着急,容笔者为您娓娓道来。

今年双11看点在哪里?天猫的电器,京东的服饰

尽人皆知,京东以亚马逊为标杆,上买电脑起价,在大宗电器方面所向;而天猫(淘宝的前身)以销售衣饰见长,利润也更加丰厚。

电器销售品类整齐划一,但利润稀薄,以规模取胜,服饰品类繁多,但利润丰富,不同的业务模式和品类也深刻影响了京东和天 猫的经营方式。在经历了2014年的双十一商标恶战之后,双方在对方的地盘开始互相进入,2015年京东在服饰领域大手笔布局,阿里更是玩起了拿手的资 本运作,和苏宁合纵连横以攻击京东的腹地,如此来看,天猫的电器,和京东的服饰,才是2015年双11的看点所在。

2015年,经历高人指点以后的京东开始在衣饰领域攻城略地,今年季度的该业务的同比增长率超过180%,是行业增 速的3倍以上(天猫的同比增长为56%),今年第二季度,京东的服装商品的交易总额额(GMV)更是大增97%,到达555亿元人民币,占比近49%,开 始和京东的家电业务平分秋色。在发力衣饰品类之后,京东已发现了撬动阿里巴巴的杠杆,而且将会促进京东利润率未来大幅提升。

目前,京东服装城的入驻商家已近4万家,知名服饰品牌旗舰店达到60%以上。京东还通过连续举办3届尚京东时尚秀的举行,与爱奇艺联合打造《爱上超模》时尚节目,来巩固其在时尚服饰领域的行业地位。

阿里也没有闲着。联合苏宁之后的个双11,苏宁就宣布,双十一期间,天猫的电器相干商品价格要比京东全线产品低 20%。消费者只要买到比京东贵的东西,苏宁内部员工将会被一次通报、二次处罚、三次下课。乃至有消息称,苏宁的宣传车已经开到了京东的亦庄总部宣誓决 心,闹得强东哥大为光火。

这是血拼到底、破釜沉舟的无奈之举。笔者测试了一下,以西门子的WM10N1C00W 8千克白色变频滚筒洗衣机为例,天猫的折后价为3550元,而京东的折后价为3699元,相比天猫贵了140元,可见为了不输掉这场价格屠夫之战,天猫和 苏宁只能赢,所以才用尽了吃奶的力气。

京东也是拿出了寸土必争、来者比打脸的勇气。有读者发现,同一款iPhone6s,天猫在北京各大报纸打广告上头条,仅售4688元,京东马上修改价格,打白条之后仅为4516元。赔钱也要把天猫拉下水,这是什么一种精神?

在服饰领域,京东的营销招数更狠和富有针对性。京东拥有天猫无法望其项背的物流配送体系:覆盖2043个区县,166个 仓库数;4142个配送站,在全国135个区县提供当天送达的211 限时达服务;在951个区县提供第二天达服务。为了达到更快、更强的目标,京东在双十一期间给予服饰商家更多的特别惠顾:大型服装类商家可在11.11大 促期间,免费享受京东的配送仓储服务!

这肯定不是白求恩精神,而是要直捣天猫黄龙府的节奏!

猫狗大战三回合:狗眼胜猫腻?

今年的双十一,首先燃起战火的是阿里的先发制人战术,但结局并不是乐观,就前面三个回合来讲,双方互有胜负,而且京东也学起了天猫的灵活应变战略,似乎略胜一筹,用一位友的话来说,这前半局叫做狗眼胜猫腻。

回合:灵猫京都之战

从10月13日天猫宣布移师北京,到10月17日京东联合腾讯推出京腾计划,利用腾讯的移动产品优势为京东量身定做 品商的创新模式生意平台,再到10月19日苏宁宣誓发起平京战役,拼死命也要和京东打价格战,此为双方的回合大战,天猫苏宁佯攻,京东腾讯布 防,看上去天猫方得分更多一些。

京都之战,以天猫直接攻击京东的核心业务大宗电器为主要任务。10月26日京东拉上腾讯一起协防,在北京召开发布会称,不惧怕应对天猫苏宁的价格战,将推出发送8亿元优惠券、数码产品5折优惠等举措。

腾讯的等产品对京东有多大贡献尚是疑问,但没有悬念的是,双十一如果只是充当价格屠场,天猫玩的也只是一场杀敌一千自损八百的游戏,价格战里不会诞生胜者。只是以腾腾杀气而论,天猫占了上风。

第二回合:狗血剧开播

爱玩狗血剧,一直是京东和阿里两家电商大佬的长项。

10月3日,京东宣布向工商总局状告阿里逼迫平台商家只能二选一,违反了刚刚公布实行的《络商品和服务集中促销活 动管理暂行规定》,阿里则顾左右而言他,抛出了鸡鸭同湖新论,并且在5日放出消息:工商总局领导张茅正在阿里视察工作,鼓励阿里不断创新, 并预祝双11取得成功呢,你京东政府公关再高明,乃至可以和工商局联署办公,又能奈我如何?你能视察湖里把鸭子赶跑吗?

读者诸君应该还记得阿里去年单枪挑战国家工商总局某司长的那一幕吗?别忘了,在京东和工商局联署办公之前,阿里已多年和工商总局一起联合举办发布会了!更何况阿里的股东队伍里惟独不缺的就是各种的股东。论政府关系,哼哼!

这一幕狗血剧如何收场,读者诸君想必都能猜出来。《络商品和服务集中促销活动管理暂行规定》粗疏得已不能再粗疏,梗 概的不能再梗概,你京东可以将木林森这样选边站的害群之马踢出平台商家队伍,但二选一的垄断证据如何获得,哪一家商家又愿意站出来得罪阿里这 样的电商沙皇呢?

第三回合:猫猫狗狗,花拳绣腿,统统上!

现在离双11的钟声敲响,还有不到5天的时间了。为了让普天之下的民齐欢乐,这次阿里还特邀了导演冯小刚和湖南卫视搞 一场天猫2015双11狂欢夜,计划将于11月10日20点30分在北京水立方举行,可堵心的是,京东依样画葫芦,联合中国好声音的制作方灿星 和央视3套也要搞一个11.11京喜夜,还比天猫提早半小时开播!

从抢先布局双十一开抢,举报天猫垄断,到抢播民文娱大会,今年的双11京东也运用越来越灵活、随机应变的灵猫战术,以千变应百变,天猫发言人斥之为一哭二闹三上吊,也是途唤奈何!

要把所有的花拳绣腿全部用上,相信后面的这5天里,京东、天猫都还藏着很多私货和秘密武器。

尾声

如果要做一个预判,那么今年阿里的双十一一定会向外界宣布一个更大的数字:比如交易额突破千亿等等(2014年为805亿人民币)。因为它这个时候,实在太需要这个数据神话了!

京东同样不会输,而且会越来越擅长这种灵活的打法。数据显示,2014年双11京东实现定单1400万单,增长了2倍 多,考虑到京东平台的高增长速度,它一定会从这个节日比天猫有更多收获。2012年京东和阿里的平台交易总额之比为1:14, 3年后的2015年第二季度,就变成了1:6,按照这一速度,如果不出意外,京东平台在GMV可能在未来两到三年里超越阿里。到2015年第二季度,京东 的季度营收已经是阿里单季度(2015年第三季度)的2倍多,只要攻下阿里长时间占据地位且利润丰富的服饰品类市场,京东的亏损就可以大幅削减,很快踏 上盈利轨道。

的输家还是消费者,尤其是那些感情冲击型购物者,在经过一系列复杂错综的运算之后,你会发现买了一堆不用的东西,而且堵心的是,那个快递员一直在路上!至于这个越来越闹腾的双11,随着消费者理性购物意识的觉醒,2015年恐怕很难成为阿里们的救命稻草了。

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