江苏北人2022年半年度董事会运营评述

来源：欧宝体育网页版           发布日期：2022-08-16 06:54:50     |     浏览次数：139

　　公司是依据机器人体系集成的“AI+制作”全体处理方案供给商，专心于轿车职业机器人集成、智能工厂等范畴，为各职业范畴客户供给智能化工厂“从0到1”建造的专业服务，包含：数字化咨询、机器人智能化主动化体系集成全体处理方案、数字化软件、智能物流体系等。首要触及新能源焊接出产线、柔性主动化焊接出产线、柔性主动化设备出产线、智能化焊接配备出产线、激光加工配备、主动化抛光打磨配备、出产办理信息化体系、数字化车间的研制、规划、出产、设备及出售，供给集“产品+技能+服务”的交钥匙工程服务。公司是高新技能企业，荣获“2022年国家级专精特新小伟人企业”、“2021年江苏省小伟人企业”、“苏南国家自主立异演示区瞪羚企业”、“江苏省中小企业数字化智能化改造晋级优异服务商”、“2020年度省级院士作业站”、“姑苏市领军人才联合会评选的最具影响力企业”、“2020年江苏省工业规划中心”、“2020年上海市科学技能二等奖”、“2020年度上汽通用最佳供货商奖”、“2020年度林肯电气杰出集成商”等确定，是“2020年度我国焊接协会理事单位”。公司经过多年的技能堆集和项目研制投入，要害在新能源轿车轻量化、铝合金衔接工艺上完结立异，为客户供给了赋有竞赛力的主动化产线，并与客户树立了继续安稳的战略协作联系，专门树立新能源001258）事业部，协助客户拓宽产品的上下流工艺，使得客户能够取得更高的产品附加值。公司在新能源范畴供给的产品首要有：新能源轿车柔性主动化焊接产线，新能源轿车电机设备产线，新能源轿车电池托盘产线、柔性主动化焊接出产线公司依据产能、节拍、投入等客户差异化需求，为客户定制开发柔性主动化焊接出产线，产品类型首要包含：轿车底盘零部件柔性主动化焊接出产线、轿车车身零部件柔性主动化焊接出产线、轿车内饰金属零部件柔性主动化焊接出产线、新能源轿车电池托盘柔性主动化焊接出产线及一般工业产品柔性主动化焊接出产线、柔性主动化设备出产线在制作业晋级换代，出产智能化、标准化要求继续进步的布景下，柔性主动化设备出产线能够完结机器代替工人进行主动化设备，其质量的好坏联系到下流客户产品质量的安稳性和安全性。柔性主动化设备出产线首要满意制作业常见的零件拼装、机械加工等需求，经过机器人和抓手来代替人工完结拼装、机加工、上下料等作业，进步产品拼装、加工的功率和质量，如轿车底盘零部件柔性主动化设备出产线、阀体柔性主动化设备出产线、智能化焊接配备及出产线公司经过对工业机器人焊接主动化范畴继续深化了解，活泼展开机器人焊接智能化技能研制和集树立异运用，不断开发并掌握机器人焊接智能化要害技能，并将其成功运用于航空航天、军工、船只、重工等范畴，如挖掘机驾驶舱智能化焊接出产线、船板T型材机器人智能化焊接配备、运载火箭贮箱箱底智能化焊接配备等。激光作为一种先进东西，可广泛用于切开、焊接、打标、外表处理等工艺。公司依据客户产品产能、投入、质量等要求，定制开发相应激光加工体系，如不等厚板激光拼焊机、机器人激光焊接体系、机器人激光切开体系等，现在首要运用于轿车、航天等职业。首要运用于轨道交通、航空航天、新能源轿车、半导体等范畴的高端杂乱结构件，以高档打磨技工为主的出产办法严峻限制高端配备的高品质、高功率、高安全的展开需求。公司已完结去毛刺、打磨、抛光、机加工等主动化、标准化方案。公司自2015年开端布局出产办理信息化体系的研讨和开发，经过数年在职业界悉心探究，已完结中心产品MES的研制，并衍生出防错防漏电子化智能监控体系、漏焊检测提示体系、数据追溯体系等多种软件产品。该类型产品现在已成功运用于柔性主动化焊接出产线等首要产品上，完结出产方案、人员、设备、物料、工艺等全进程办理和监控，显着进步出产办理的数字化、信息化和智能化。数字化车间是智能制作的出产安排形式，在深度信息感知和出产配备全网络互联的根底上，经过制作信息体系和物理体系（CPS）的深度交融，优化配备出产要素，并快速树立定制化、主动化的出产形式，完结高效优化的出产制作。公司经过展开焊接数字化车间体系集成技能的研讨和开发，主导建造“航天器大型薄壁结构件制作数字化车间”，参加建造“海上钻井途径配备制作智能化焊接车间”和“现代农业配备智能驾驶舱数字化工厂”等焊接数字化车间，堆集了很多焊接数字化车间建造相关的中心技能和工程经历，可供给焊接数字化车间规划和建造的产品服务。公司产品能够满意客户个性化需求，呈现出非标准化和定制化特色。公司采纳直销办法向轿车零部件厂商以及航天航空、船只和重工企业等客户供给主动化、智能化的配备及出产线的体系集成处理方案。公司取得订单首要经过三种办法：（1）接受终年安稳客户的订单及其介绍的新客户订单；（2）经过展会、网站与论坛宣扬等商场推广办法取得新客户订单；（3）主动联络方针客户获取订单，有针对性的向客户推介公司产品，保证公司对商场需求改变的快速呼应。项目部分依据客户订单要求，组成项目组，由项目部人员担任全体项目办理，机械规划部人员担任机械部分的规划规划，电气规划部人员担任电气规划规划，工程部人员担任机器人、机械及电气部分的设备和调试。公司设有物料方案、收购及仓管三个事务模块，别离担任物料的收购方案操控、对外施行收购和到货入库办理的作业。公司体系集成所需求的原资料首要分为外购标准件、外购定制件和辅料，其间，外购标准件包含标准设备和标准零部件。工业机器人体系集成是以工业机器人为中心，对工业机器人进行二次运用开发并集成配套设备，为终端客户供给满意其特定出产需求的非标准化、个性化成套作业站或出产线。体系集成工业是智能制作配备工业的重要组成部分。跟着人口老龄化加重和人口盈余递减，社会用工本钱逐渐添加，为应对用工本钱上升和可用劳动力缺少的晦气情况，制作业企业纷繁敞开“机器人换人”方案，着眼于长时刻下降单位人工本钱，主动化、智能化设备和产线需求大大进步，驱动工业机器人体系集成职业快速展开。受新冠疫情的影响，“用工荒”、“用工难”的问题尤为杰出，这场特别危机也促进更多职业加快了主动化、智能化改造的脚步。另一方面，我国已转向高质量展开阶段，正处于改变展开办法、优化经济结构、转化添加动力的攻关期。数字化、智能化、绿色化、网联化已成为制作业展开的必然趋势，制作业企业迫切需求经过产线的主动化、数字化、智能化改造晋级来完结高质量跨越式展开。依据工信部、发改委等八部分联合发布的《“十四五”智能制作展开规划》,未来15年将经过“两步走”，加快履行出产办法革新：一是到2025年，70%的规划以上制作业企业大部分完结数字化网络化，要害职业主干企业开始运用智能化；二是到2035年，规划以上制作业企业全面遍及数字化网络化，要害职业主干企业底子完结智能化。在制作业完结数字化转型、网络化协同、智能化革新的要害时期，将会给智能制作处理方案供给商带来史无前例的展开机会。工业机器人职业按工业链分为上游、中游、下流和职业运用。上游为减速器、伺服体系、操控体系等中心零部件出产；中游为工业机器人本体出产；下流是依据终端职业特定需求的工业机器人体系集成，首要用于完结焊接、设备、检测、转移、喷涂等工艺或功用；职业运用首要是轿车、电子等对主动化、智能化需求高的终端职业对工业机器人的运用。工业机器人本体是机器人工业展开的根底，而下流机器人体系集成则是工业机器人工程化和大规划运用的要害。转移、码垛等体系集成范畴技能门槛相对较低，从业企业数量较多，竞赛剧烈。而焊接、设备、铆接和检测等体系集成范畴对技能实力和研制立异才能要求较高，规划以上企业数量相对较少。全体来看，体系集成职业的商场规划要远大于本体商场。从运用职业看，电气电子设备和轿车制作业接连第五年成为我国商场的首要运用职业，获益于我国制作业主动化、智能化的工业趋势，我国工业机器人工业蓬勃展开，加快浸透显着，一起在国家方针不断加码的布景下工业机器人展开动力富余。工业机器人体系集成触及资料、机械、电气电子、主动化、计算机、软件、工程办理等多个学科范畴，需求了解各学科范畴的根底技能知识。一起，在轿车焊接机器人体系集成的细分职业还触及轿车工业、机器人、焊接等专业范畴，体系集成商还需求掌握专业范畴的专有技能。工业机器人体系集成触及技能面广且需求多学科范畴穿插，使得技能壁垒相对较高。体系集成进程并不仅仅独自掌握并运用各方面技能，而是需求将机器人技能、机械规划技能、电气操控技能、工艺技能、信息化技能等多项技能进行深度交融，然后完结传统人工工艺向主动化工艺改变。跟着轿车职业产品开发周期缩短，新资料、新技能、新工艺的运用，客户制作工艺难度加大，如出产线开动率、单件出产节拍、焊接质量、产品质量合格率、夹具规划标准、电气规划标准、体系可修理性、体系安全等方面。体系集成商如对客户制作工艺没有深入了解，很难供给满意客户要求的体系集成产品。公司依托本身的技能实力和丰厚项目经历堆集，已在国内工业机器人体系集成及智能配备职业占有重要的一席之地，尤其在轿车金属零部件柔性主动化焊接和高端配备制作业智能化焊接范畴具有杰出的竞赛优势。因为公司提早布局新能源轿车电池托盘出产配备范畴，体系性掌握新能源轿车电池托盘的结构特色、制作工艺难点、方案规划要害等，成为国内首先掌握多种电池盒衔接工艺的集成商。现在能够供给针对不同资料的各种结构的新能源轿车电池托盘制作的全体处理方案，服务的终端客户包含某闻名世界新能源轿车品牌、宁德年代300750）、通用、群众、沃尔沃、日产、春风、红旗、宝马、吉祥、金康华为、抱负、小鹏、蔚来、零跑轿车、华人运通等新能源轿车品牌的电池托盘的出产，并累积了上百款电池托盘的数据。项目服务得到客户高度认可，在该细分范畴公司商场位置较高。公司能够针对客户的个性化需求，供给更具性价比的全体处理方案，一起具有快速呼应才能，能够为客户供给快速、周全的售后服务，在该等方面具有必定的竞赛优势，具有较强的进口代替才能。2.3在航空航天、军工、船只、重工等高端配备制作范畴，堆集了丰厚的过硬的技能优势和丰厚的工程经历公司经过自主研制已掌握智能化焊接中心技能，相关智能化焊接机器人体系已在航空航天、军工、船只、重工职业得到运用，堆集了丰厚的工程经历，部分产品技能实力已到达世界先进水平，如运载火箭贮箱箱底智能化焊接配备，以及近期接受的国家严重攻关项目：某火箭、导弹体部件（壳体与药柱）的打磨与设备等。公司研制的轿车底盘柔性主动化焊接出产线、新能源轿车电池托盘柔性主动化出产线等产品，连续进入宝马、闻名新能源轿车等轿车体系，得到终端轿车品牌公司的高度认可，促进公司产品和技能才能进一步进步。公司取得“江苏省院士作业站”“江苏省工业规划中心”“江苏省工程技能研讨中心”“江苏省企业技能中心”“国家级专精特新小伟人企业”“江苏省小伟人企业”“江苏省智能制作服务安排领军企业”“江苏省服务型制作演示企业”“中小企业数字化智能化改造晋级优异服务商”等荣誉资质。公司研制的新能源轿车电池盒出产线取得江苏省机械职业协会的新产品判定。公司牵头编制《新能源轿车铝合金电池托盘焊接制作标准》集体标准。2021年公司在技能研制方面获批江苏省中心技能攻关项目“大型杂乱结构件智能打磨配备”，为了完善职业标准，由公司牵头，联合宁德年代、敏实等30余家工业链和职业界公司一起起草的《新能源轿车铝合金电池托盘焊接制作标准》集体标准，经我国焊接协会专家技能作业委员会安排检查，我国焊接协会同意发布，已于本年6月1日起施行，该标准标准对职业的健康继续展开有重要意义。到2022年6月30日，公司具有授权发明专利19项，实用新式专利62项、软件著作权27项、商标权8项。从归纳研制安排展开和授权知识产权数量来看，公司继续坚持研制实力处于职业前列。公司一向以立异引领展开为中心价值理念，凭专业技能和敬业服务赢得商场，靠立异取得效益，以客户需求为导向，自主研制并掌握相关中心技能。经过数年继续研制和技能堆集，公司在出产线及智能配备全体处理方案规划、产线虚拟规划与仿真、机器人操控体系规划、电气操控体系规划、工控软件规划等工业机器人体系集成各环节具有多项要害技能；在机器人弧焊、激光加工、点焊、凸焊、铆接、涂胶以及主动化设备等独自工艺运用方面具有多项要害技能；在视觉检测、焊缝盯梢、焊缝成形操控等出产进程智能化技能运用方面具有多项要害技能；在数据收集、数据处理、数据剖析等信息化技能运用方面具有多项要害技能。公司现在具有由以上要害技能、专利及软件著作权组成的技能体系，该体系是保证工业机器人主动化、智能化的体系集成处理方案成功的要害。归纳剖析，公司中心技能首要体现在如下5个方面：柔性精益主动化产线规划技能、先进制作工艺集成运用技能、产线虚拟规划与仿真技能、工业操控与信息化技能、出产进程智能化技能。在国家方针展开的布景及趋势下，现在公司以先进的中心技能配备交融人工智能、云途径、工业互联网等新式技能，不断进步配备的智能化水平，为客户供给愈加专业、牢靠的智能焊接配备及技能，将公司打构成供给“AI+制作”全体处理方案的标杆企业。陈述期内，公司经过继续的研制实践，不断探究职业技能前沿，在5大中心技能范畴不断立异，在直线运动托盘结构规划、IOT体系软件开发途径、2D/3D视觉体系、激光工艺运用、机器人焊缝打磨及智能机器人焊接等方面进一步掌握相关中心技能。严密结合公司在体系集成要害产品的研制方面，掌握直线运动托盘要害模块的参数化规划技能，开发多种类型直线运动托盘并进行实验验证，为公司柔性主动化焊接出产线供给技能和产品支撑。在IOT体系软件开发途径方面，探究数据收集途径、事务运用途径的架构规划，展开主动化产线数据剖析和数据展现作业。在机器视觉技能的研制方面，进一步掌握视觉辨认、视觉引导、视觉检测等中心技能，特别是针对钣金类物料无序上下料的场合，体系性掌握3D+2D视觉检测和视觉引导技能，经过演示性项目落地查验，完结钣金类物料无序上下料处理方案可行性验证，为公司该类型商场需求供给切实可行的处理方案。在机器人激光焊接工艺方面，体系性掌握铝合金电池盒、铝合金电池盒水冷板等产品激光填丝焊接、激光摇摆填丝焊接等中心工艺，掌握轿车钣金件激光飞翔焊接等中心工艺为轿车零部件轻量化展开供给要害工艺技能支撑。并针对杂乱结构件焊接工艺，开发了依据AI的智能机器人焊接配备，经过引入人工智能、机器视觉等技能手段，赋予工业机器人智能功用，打破杂乱结构件智能焊接的技能瓶颈，技能到达职业抢先。在机器人打磨抛光方面，掌握焊缝视觉检测、柔性力控等中心技能，研制柔性力控体系，开发焊缝视觉引导打磨处理方案，为公司在机器人打磨抛光范畴的事务展开供给技能支撑。开发大型杂乱结构件智能打磨配备，将机器视觉、力控技能、数字工艺引擎等技能与机器人技能结合，打破大型杂乱结构件智能打磨的技能瓶颈，有用代替进口，完结机器人配备自主化。公司继续立异和革新，产品和技能不断取得打破。陈述期内公司多项研制作业到达预期方针，取得丰厚的研制效果。陈述期内新请求专利及软件著作权9项，其间发明专利3项，实用新式4项，软件著作权2项。陈述期内新取得知识产权12项，其间发明专利1项，实用新式专利9项，软件著作权2项。到2022年6月30日，已累计授权发明专利19项，实用新式专利62项，软件著作权27项，商标权8项。陈述期对大型杂乱结构件智能打磨配备项目进行了会集投入,一起子公司上海研坤也添加研制立项及相关投入。2022年上半年，公司活泼展开各项作业，继续推进主营事务稳健展开。陈述期末，公司财物总额168,490.75万元，比上年底添加11.09%，归归于上市公司股东的净财物84,162.20万元，同比上年底下降2.34%；陈述期内，公司完结运营总收入14,616.81万元，同比下降27.30%，完结归归于上市公司股东的净利润-788.69万元，同比下降214.50%。陈述期内，在稳固既有轿车零部件商场的一起，活泼布局新的细分商场事务，要害加强新能源焊接出产线范畴的拓宽并在该范畴取得较大的事务添加。关于存量商场，公司与客户一起讨论开发增值服务，深挖商场，赢取订单；关于增量商场，公司充沛发挥在原有事务特别是焊接范畴的技能优势和工程经历，扩展了公司产品在轿车和重工等事务范畴的运用规划；凭仗先进的主动化抛光打磨技能，成功拓荒了火箭、导弹体部件的打磨与设备事务，并取得了杰出效果。在出售方面，针对不同的细分商场，拟定了对应的商场策略与服务方案。公司结合工业和商场展开动态和方针趋势，及时调整事务展开战略，在出售端、运营端、供给链、以及人才和资源等多个方面进行了布局优化，以最大极限满意事务展开需求。公司经过多年的技能堆集和项目研制投入，对激光加工、焊接、智能设备工艺和机器视觉、工业互联网等中心技能有深入的了解和研制实力。到本陈述发表日，公司的在手订单约人民币12.3亿元，其间新能源范畴相关的订单额约11.2亿元，占公司在手订单额的份额约为91%，与轿车职业相关订单额约11.3亿元，占公司在手订单额的份额约为92%。从订单结构来看，公司在新能源轿车范畴的订单快速添加，得益于公司前期在新能源轿车轻量化、轻质合金衔接相关的技能储藏以及继续在智能化产线、数据计算Mes体系等方面的研制投入，为客户供给了赋有竞赛力的主动化产线，在新能源轿车范畴构成了较强的竞赛优势和获单才能。一起公司除向客户供给新能源焊接产线外，还供给新能源电机设备产线、新能源电池相关产线全体处理方案，产品包含电池托盘产线、底盘产线、左右后轮罩产线和发动机电池盖板产线等多种轿车出产线，直接或直接为闻名世界新能源轿车品牌、宁德年代、通用、群众、沃尔沃、日产、春风、红旗、宝马、吉祥、金康华为、抱负、小鹏、蔚来、长城、零跑轿车、华人运通等干流轿车品牌体系供给电池托盘出产线服务，成为宁德年代、敏实集团、上海赛科利、长盈精细300115）、凌云股份600480）等头部企业的新能源电池盒出产线的直接供货商，并累积了上百款电池托盘数据，是现在国内首先掌握多种新能源轿车电池托盘衔接工艺的集成商，是新能源电池托盘主动化产线、轿车零部件焊装主动化产线的头部企业，商场竞赛优势显着。在双碳方针指引下，未来公司将分配更多的优势资源，要害展开与新能源轿车相关的产线事务。为进一步削减资源耗费，操控运营本钱，结合商场与事务展开情况以及过往经历的总结，2022上半年公司对事业部架构进行了必定的优化调整，由原七大事业部整合为BIW事业部（车身）、CTC事业部（新能源）、ASSY事业部（设备）、P&M事业部（抛光打磨）和同享中心。本次事业部的调整将进一步优化和进步公司的资源运用功率，进步团队履行力和呼应才能，有用履行各项办法，有望进一步进步公司运营办理效益，然后更好的进步公司的职业竞赛优势。陈述期内，公司继续环绕智能制作全体处理方案的战略展开规划，以及支撑公司的展开战略，从标准化、数字化、智能化、先进制作工艺四个方面继续展开研制作业。公司经过继续的研制实践，不断探究职业技能前沿，在多项中心技能范畴不断立异，在直线运动托盘结构规划、IOT体系软件开发途径、2D/3D视觉体系、激光工艺运用、机器人焊缝打磨及智能机器人焊接等方面进一步掌握相关中心技能。陈述期内，公司重视研制投入和研制项目办理。到陈述期末，公司具有研制人员89名，占公司职工总人数的11.99%。陈述期内，公司投入研制费用的总额到达1,714.91万元，继续坚持较高的金额。公司进一步展开技能立异途径建造，加强高新技能效果转化、技能支持和服务、产学研协作等多方面的准则、体系和流程建造，标准技能立异活动，进步技能立异功率。到本陈述发表日，公司取得了“国家级专精特新小伟人企业”、“江苏省院士作业站”、“江苏省工业规划中心”、“姑苏市工业规划中心”等确定。人力资源规划层面，以公司战略为指向，结合事务短期和长时刻的需求，对公司现有安排、团队、人才进行整理盘点，然后进行科学的人力资源规划。公司重视人才的培育与健康展开，并树立训练项目组，集结公司资源，选用分层分群培育的形式，加大培育力度。展开公司专业人员技能等级盘点，结合盘点效果，规划年度展开要害。针对办理者树立领导力展开项目，针对技能人员进行岗位担任力培育，针对新入职人员进行根底本质和专业才能训练；一起加强职工跨团队专业共享，进步技能和本质训练。公司从商场、岗位、技能等级、个人绩效等维度动身，推出更有鼓舞性和竞赛性的薪酬绩效办理办法。针对公司的中心和次中心人员进行针对性的主动调整，进步中心人员留任率。经过多年的展开，公司树立了一支多学科、多层次、结构合理的团队。陈述期内，公司实行了2021年限制性股票鼓舞方案归属，树立对中心职工的鼓舞体系，然后促进公司运营方针得以更好的完结。陈述期内，公司继续健全并完善公司准则，标准三会运转，健全公司信息发表作业，加强信息发表透明度，标准公司运作，进步公司办理水平。一起公司加强出资者联系维护作业，经过举行效果阐明会、出资者来访调研、来电沟通、上证e服务等多种途径与出资者进行沟通互动，保证出资者与上市公司沟通的疏通，增强对公司运营情况的了解。陈述期内公司运营情况的严重改变，以及陈述期内发生的对公司运营情况有严重影响和估计未来会有严重影响的事项公司自树立以来一向致力于产品研制和技能立异，自主研制并掌握了一系列中心技能。一起，公司请求了多项专利和软件著作权。到陈述期末，公司具有发明专利19项，实用新式专利62项，软件著作权27项，除公司现已请求的专利或许软件著作权之外，公司还有多项非专有技能，公司具有的知识产权及非专有技能构成公司技能竞赛力的重要部分，该等知识产权及非专有技能对公司事务运营发挥作用，假如其遭到损害，将对公司构成晦气影响。为操控知识产权被损害的危险，公司将知识产权办理做为要害作业管控，并在相关方案的施行进程中采纳严密的保密办法，尽或许下降知识产权被损害的危险。经过数年的人才培育和团队建造，公司具有一支专业技能部队，包含机械规划、机械设备调试、仿真模仿、电气规划、电气设备、机器人运用开发等体系集成各个环节，多年的项目历练使得公司技能团队具有丰厚的职业经历。一起，公司具有一支专业化的技能研制团队，在方案研制、智能化焊接机器人开发、先进焊接工艺运用、机器人视觉运用、制作履行体系（MES）开发、产品标准化等研讨范畴技能储藏丰厚。跟着工业机器人体系集成及智能配备职业商场规划的不断扩展和商场竞赛的不断加重，职业界企业对优异技能人才的需求也日益剧烈。假如公司的技能人员呈现很多丢失，将对公司的出产运营发生晦气的影响。陈述期内，为进步公司办理团队和中心职工的凝聚力、发明力，招引、留住优异人才，公司完善薪酬体系、立异鼓舞机制，并施行了第二类限制性股票鼓舞方案。本次股权鼓舞方案进一步健全了公司长效鼓舞机制，在完结公司与职工一起展开的一起有利于公司继续健康展开。公司高度重视研制投入，并树立了杰出的研制准则，但假如公司的技能开发和产品晋级不能及时跟上商场需求的改变，或许公司对相关产品的商场展开趋势、研制方向判别失误，将对公司商场竞赛位置发生晦气影响，并进一步影响公司的继续盈余才能。为下降技能立异才能不行继续的危险，公司紧跟技能展开趋势，强化研制投入，继续进行技能立异，坚持技能与产品的竞赛力。现在，公司的首要产品包含焊接用工业机器人体系集成、非焊接用工业机器人体系集成以及工装夹具等。公司未来将不断对现有产品进行晋级并活泼布局其他范畴产品，拓宽公司的主营事务。公司继续展开新产品的研制作业，并投入了必定的资金、人员和技能。因为对职业展开趋势的判别或许存在误差，以及新产品的研制、出产和商场推广存在必定的不确定性，公司或许面对新产品研制失利或出售不及预期的危险，然后对公司效果发生晦气的影响。为操控研制危险，公司安身商场，归纳考虑技能研制与商场需求，重视研制进程中的危险操控，进步研制功率，下降新产品研制失利的危险。跟着国家对智能配备制作业的方针扶持、相关工业技能逐渐老练等要素，工业机器人体系集成商数量也随之快速添加。但现在国内体系集成商规划遍及偏小，且涣散于轿车、3C等多个运用范畴。从现在剖析来看，公司所在轿车零部件焊接细分范畴的会集度较低，竞赛企业较多。尽管公司在职业界具有抢先位置和中心竞赛力，但假如公司不能继续坚持技能优势、研制优势、进步产品竞赛力，则或许面对商场竞赛加重的危险，然后对公司效果发生晦气影响。公司将经过不断优化本身事务，进步公司盈余才能，加强对职业和竞赛对手的剖析与研讨，一起将紧盯中心事务，进步商场占有率，以应对商场竞赛的危险。公司事务首要供给依据工业机器人的主动化出产线，所需的设备和部件如工业机器人、夹具、标准件等，受疫情重复的影响，相关原资料的价格继续高涨，原资料本钱占产线产品总出产本钱的比重较高。尽管公司已树立了较为完善的原资料收购办理体系、战略供货商协作联系，但疫情、地缘政治以及通货膨胀等微观经济形势改变及突发性事情仍有或许对原资料供给及价格发生较大动摇，然后对公司运营发生较大影响。公司陈述期内收入存在必定的区域特征，首要会集于长三角区域，其间尤以上海、江苏为收入会集区域。公司下流客户首要为轿车零部件出产企业，轿车零部件职业区域性特征较为显着，在下流整车制作企业集合、经济活泼、配套兴旺的区域简单构成工业集群。现在我国现已构成了长三角、珠三角、东北三省、西南区域等轿车零部件工业集群。公司自2011年于姑苏树立以来安身于长三角，首要客户散布在上海和江苏。跟着公司产能规划和企业规划逐渐扩展，公司加大了其他区域的商场布局，2021年公司树立沈阳北人，充沛运用辽宁省沈抚变革立异演示区供给的杰出工业方针、区域内杰出的人才资源优势以及运营本钱优势，扩展和优化公司产能布局、人才结构和本钱结构，一起更好开辟区域商场，进步职业位置和商场占有率，进一步增强公司的盈余才能和归纳竞赛力而作出的稳重决议方案。但若公司未来出售商场仍首要会集于长三角区域，跟着该区域商场潜力挨近或到达上限，或许对产品需求呈现严重改变，将对公司的运运营绩发生晦气影响。公司客户首要为轿车零部件厂商，轿车零部件厂商运用公司供给的出产设备出产出轿车零部件后，出售给整车厂商。公司经过多年的技能经历堆集，进入了上汽集团600104）、我国一汽、春风实业、我国长安、吉祥控股等国内销量排名靠前的整车集团体系。尽管公司现已进入了很多闻名轿车集团体系，客户会集度在逐年改进，可是来源于前五名客户的订单份额依然偏高，假如公司首要客户运营情况呈现晦气改变，将对公司的运运营绩发生晦气影响。近两年，受传统轿车职业景气量下滑的影响，传统轿车销量呈现必定的下降，如未来传统轿车销量呈现大幅度下降，将会直接对公司运运营绩发生晦气影响。为了下降该危险，公司活泼布局新能源轿车职业，陈述期内现已取得杰出效果，未来公司仍将在夯实传统轿车事务的一起，大力展开新能源轿车职业。公司所在的职业归于制作业界的专用设备制作规划，职业供需情况与下流职业的固定财物出资规划和增速严密相关。遭到国家微观经济展开改变和工业方针的影响，公司下流职业的固定财物出资需求或许有必定的动摇性。当固定财物投财物生动摇性时，对本公司的首要产品的需求构成影响，然后对公司未来展开发生晦气影响。当时，高传染性的变异毒株在全球快速传达，疫情继续重复仍是影响公司效果的重要要素之一。如新式冠状病毒肺炎疫情继续发酵，将继续对公司的供给链、出售项目的现场施行、检验与交给、以及项目回款等方面带来较大晦气影响。公司的产品具有非标定制化的特色，尽管产品均依据订单安排出产，且大部分已取得了合同预付款，但仍存在因疫情重复原资料本钱和人工本钱添加，客户项目方案改变导致合同改变或合同停止的危险，然后构成存货发生丢失，对公司的运运营绩发生晦气的影响。公司将亲近重视疫情动态和微观经济方针改变，提早采纳合理的办法防止商场环境改变带来的影响；加强人员和项目全流程盯梢办理，防止办理和人为要素带来的影响；并合理计提存货贬价预备，实在反映公司运营效果。公司下流客户首要为轿车零部件出产商，疫情重复等原因影响估计部分厂商资金压力加大，或许导致公司应收账款逾期份额添加的危险。陈述期内，公司运营活动现金流较上年同期有所改进，首要是新签订单添加，带来的回款添加。公司将继续树立完善合同办理准则，添加法律意识，并进一步强化项目办理尤其是回款办理办法，以下降应收账款收回危险。公司首要供给依据工业机器人的智能制作全体处理方案，包含数字化咨询，机器人智能化主动化体系、数字化软件、智能物流体系的全体落地施行。产品首要包含柔新能源焊接出产线、柔性主动化焊接出产线、柔性主动化设备出产线、智能化焊接配备出产线、激光加工配备、主动化抛光打磨配备、出产办理信息化体系、数字化车间等，公司在供给产品及服务进程中，需求依据对客户工艺的深入了解，运用公司自主研制的中心技能，经过出产线方案规划规划、非标机械及电气规划、机器人及电气操控体系的编程以及全体调试等要害环节，完结客户高效、高质量的个性化出产需求。经过数年展开和技能堆集，公司构成5项首要中心技能：柔性精益主动化产线规划技能、先进制作工艺集成运用技能、产线虚拟规划与仿真技能、工业操控与信息化技能、出产进程智能化技能。公司为客户供给产品及服务的一起也活泼的承当国家级严重科研项目的研制使命，例如，国家发改委智能制作配备展开专项“海上钻井途径配备制作智能化焊接车间”“航天器大型薄壁结构件制作数字化车间”、工信部智能制作归纳标准化与新形式运用项目“现代农业配备智能驾驶舱数字化工厂”“智能化柔性机器人焊接体系及智能运维途径研制及工业化项目”等，在承当的国家级和省市级严重科研项目研制使命进程中构成的机器人焊缝盯梢、焊缝成形操控、视觉检测技能、智能运维技能、机器人打磨抛光技能等各种技能现已在公司项目中得到规划运用。公司在重视研制的一起，也十分重视知识产权的维护。到2022年6月30日，公司具有各项知识产权合计116项，其间授权发明专利19项，授权实用新式62项，授权软件著作权27项、商标权8项。首要包含一种机器人柔性焊接体系、一种位姿自适应机器人的焊接体系、定位夹紧工装、定位夹具及贮箱箱底环缝焊接设备、焊缝质量检测体系、铝合金轿车仪表盘支架焊接设备、一种智能化机器人焊接体系、一种箱型件焊缝自主寻位及轨道主动生成办法、焊缝质量检测体系及其检测办法、一种光丝距离起浮调控结构、办法和存储介、一种防倾倒的驾驶舱出产线质等，这些技能首要运用于智能化焊接配备及出产线、柔性主动化焊接出产线、激光加工体系、焊接数字化车间、柔性主动化设备出产线等产品。公司现在具有由以上要害技能、专利及软件著作权组成的技能体系，该体系是保证工业机器人主动化、智能化的全体处理方案成功的要害，也是保证公司在剧烈的竞赛中立于不败之地的底子。一起公司在信息化、数字化方面也投入很多的资金及人员，展开归纳数字化、信息化、制作工艺等技能的深化研讨与运用，推进制作业数字化、智能化改造晋级来完结高质量跨越式展开。现在公司现已具有依据客户数字化车间的需求，供给数字化转型咨询、数字化软件、智能物流体系及主动化体系集成全体处理方案的才能，协助客户完结数字化车间的规划和落地。公司秉承“立异引领展开”的中心理念，以技能立异为驱动，凭仗较强的技能实力和及时周到的精准服务取得客户认可和杰出的商场口碑，公司轿车职业客户首要包含赛科利、敏实、上海航发、联明股份603006）、无锡振华605319）、浙江万向、宝钢阿赛洛、一汽模具、春风（武汉）实业、奇昊轿车宁波拓普、长盈精细、凌云股份、达亚轿车等大型企业，产品首要服务于上汽通用、一汽群众、一汽红旗、上汽群众、宇通客车600066）等；在新能源范畴，公司首要为某闻名世界新能源轿车品牌、宁德年代、通用、群众、沃尔沃、日产、春风、红旗、宝马、吉祥、金康华为、抱负、小鹏、蔚来、长城、零跑轿车、华人运通等新能源轿车体系供给电池托盘的机器人集成产线和服务，成为宁德年代、敏实集团、上海赛科利、长盈精细、凌云股份等头部企业的新能源电池盒出产线的直接供货商，并累积了上百款电池托盘的数据。依托工业机器人体系集成技能的不断进步和项目经历堆集，公司在轿车范畴做大、做强的一起，加强在航空航天、军工、船只、重工等高端配备制作范畴拓宽事务，开辟了包含我国航天、上海航天、沈阳飞机、沈阳拂晓、卡特彼勒、西安昆仑、振华重工600320）、三一重工600031）等在内的多家大型客户。依据对客户工艺的深入了解，公司运用自主研制的中心技能，对工业机器人进行二次运用开发并集成配套设备，为终端客户供给满意其特定出产需求的非标准化、个性化成套作业站或出产线。例如轿车车身零部件柔性主动化焊接出产线、新能源轿车电池托盘柔性主动化焊接出产线、轿车底盘零部件柔性主动化设备出产线、运载火箭贮箱箱底智能化焊接配备、火箭、导弹体部件（壳体与药柱）的打磨与设备、船板T型材机器人智能化焊接配备、挖掘机驾驶舱智能化焊接出产线、出产办理信息化体系等产品，公司凭仗专业的技能、优质的产品为客户供给非标准化、个性化定制产品，赢得了客户的充沛信赖，与客户坚持了长时刻安稳的战略协作联系。经过数年的人才培育和团队建造，具有了一支专业技能和研制团队，公司的中心技能团队成员有朱振友先生、林涛先生、李定坤先生、黄志俊先生等人，公司创始人朱振友先生和林涛先生作为国内较早一批焊接机器人范畴研讨专家，具有二十年以上的研讨经历，对主动化、柔性化、智能化出产制作有独特的职业见地和丰厚的技能经历。公司十分重视技能团队建造，在长时刻展开中构成了先进的人才引入和培育机制，并完善了技能人才的聘任、办理和培育准则。公司继续引入赋有经历的技能人员，增强公司技能人员的储藏，坚持研制团队的生机。公司活泼展开技能人员的在职训练，保证技能人员一直掌握职业界的先进规划思路、研制办法和出产工艺。公司鼓舞技能人员活泼参加国内外展会、学术会议等，以使技能人员能够一直掌握职业界的前沿方向。在人才引入方面，公司制定《人才引入办理办法》，要害针对具有硕士以上学位高档人才、“211”院校应届毕业生、具有专业专长的主干人才，选用选用、兼职、科研等多种办法加以引入和聘任，关于高档人才选用柔性引入机制，以智力引入、智力借入、业余兼职、暂时延聘、技能协作项目或承当研讨课题等办法，灵活多样的超常规、发明性地展开人才引入作业。公司经过深化剖析和了解客户事务与需求，经过数百个项目的成功施行，堆集了丰厚的技能经历，再加上继续的研制立异投入，对客户需求能够做出快速呼应。昆山达亚华人运通项目掩盖高合HiPhi-X01车型80%以上的轿车零部件，该车型为全新一代新能源轿车。触及的工艺杂乱，难度大，其间包含：点焊、铝弧焊、SPR、FDS、涂胶、主动螺柱焊、压铆和转移等八大工艺。项目自履行起彻底依照前期规则方案履行，照客户规则的时刻完结一切作业站的悉数主动交样，在公司团队的全力协作下，项目在昆山基地顺畅全线出产，得到客户共同好评。宁德振华AS23&AS23P&EX21小分拼项目是上汽三种产品的出产线个作业站构成，包含手艺弧焊、点焊、螺柱焊等较多出产工艺，共用到136套夹具，相关技能标准及客户要求十分严厉。该产线比客户预期提早了近半个月完结，为客户发明了价值。客户对此项目的成功施行给予了公司高度的点评和表彰，并表明了与公司坚持长时刻安稳的协作的志愿。

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